南宁联想手机销售督导_南宁联想手机售后服务网点

2024-10-21 09:47:26

1.中资保险公司的联想控股有限公司

2.环境主管应聘简历

3.品牌策划公司主要是做什么的？

4.面试营销类岗位应该从哪些方面来自我介绍

南宁联想手机销售督导_南宁联想手机售后服务网点

　 电子产品营销策划书 （一）

　一、电子产品行业分析

　所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

　随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

　近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在3－5个百分点。

　二、市场背景分析

　长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

　长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从2002年到20**年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2006年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20**年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20**年较2002年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。

　三、产品分析

　1、优势

　①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

　②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受

　③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

　2、劣势

　①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

　②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

　③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

　3、机会

　①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

　②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的'空间。

　4、威胁

　①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

　②找到当地的市场代理也存在一定的困难

　③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

　四、长沙市场操作方案

　1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

　2、终端网络情况：

　在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

　3、总体市场推广策略：

　长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

　②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

　4、树立终端样版市场

　在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

　5、建立一批形象终端

　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　6、中小型商场的合作

　五、管理团队

　销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

　客服部：售后服务网络管理

　营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

　营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

　六、资金需求

　结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

　 电子产品营销策划书 （二）

　一、概述

　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

　该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

　二、市场现状分析

　（一）用户分析

　1、目标市场

　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

　学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

　2、消费偏好

　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

　3、购买模式

　在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

　4、信息渠道

　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

　（二）竞争情况分析

　目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

　这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

　其他品牌相比要受欢迎一点。( )实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

　三、市场机会与问题分析

　SWOT分析：

　优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

　缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。

　机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

　威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

　四、营销目标

　根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

　在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

　五、营销战略

　（一）销售渠道

　1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　2、渠道开发

　（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

　铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

　（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

　铺货：在所有卖场实现铺货。

　（二）促销策略

　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　1、路牌广告，传单的发送

　2、在电视广告

　3、报纸

　4、网络

　5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

　（三）产品策略（售后服务）

　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

　（四）价格策略

　实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

　六、方案调整

　1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

　2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

　3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

中资保险公司的联想控股有限公司

软件测试工作总结（精选5篇）

　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？以下是我为大家收集的软件测试工作总结（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

软件测试工作总结篇1

　一、本年度工作完成情况

　时光飞逝，在这年里本人独立负责测试的项目10个，与其他测试人员联合测试的项目9个以及GIS应用虚拟项目(2个版本)。

　其中独立负责的项目对项目的开发周期做全程跟踪测试，联合测试的项目协助其他测试人员完成项目测试工作。繁忙的工作使自己在过去的一年里学到了很多，同时也提高了自己各方面的能力。感谢领导的支持和指教，现总结如下：

　独立负责的项目列表：

　1)《湖南xx空调进销存系统》

　2)《湖南xx空调售后服务系统》

　3)《长沙统计局数据管理平台》

　4)《长沙统计局数据展示系统》

　5)《长沙统计局GIS应用系统》

　6)《xx电网WEBGIS系统》

　7)《xx电网移动电子化移交系统》

　8)《xx电网东莞局单线图绘制系统》

　9)《电信号百-掌上同学圈》

　10)《长沙城市林业生态圈资源信息集成系统》

　与其他同事联合测试的项目列表：

　1)《xx市规划局办公系统》

　2)《xxx_地理公共服务平台》

　3)《xxx市规划局自动化办公系统》

　4)《xxx县城建档案馆著录系统》

　5)《xxx市统计地里信息系统》

　6)《xxx市社会安全联合救助系统》

　7)《xx市施工图审查中心一体化办公平台》

　8)《xxx控制性详细规划系统》

　9)《xxxxx市地理信息系统》

　GIS应用虚拟项目

　1)GIS应用xx项目B/S版本

　2)GIS应用xx项目C/S版本

　其中格力项目的测试工作，多次与开发组人员一同参与在客户处讨论需求与细节要求，对客户的习惯和要求有了清晰明确的了解。与电信的验收测试中学到了很多专业的测试方法和测试经验，和他们成为了好朋友。在后续的合作与交流中，将更进一步提高自己的专业技能，保持良好的沟通与联系做好测试工作。

　南网的项目在通过开发组的培训后，对南网1.0环境与功能，数据库的结构有了比较清楚的了解，对测试南网2.0很有帮助，主要是对电力这块的业务有了深入的了解，对测试电力行业的系统打下了业务认知基础。加入专业的测试方法，使测试工作更好的服务于项目。

　很开心在公司的QC与SVN上，留下了我对以上19个项目测试工作的痕迹，我将不断努力工作，为测试团队在公司中更有价值积极进取。xpx副标题xex

　二、个人取得哪些进步

　繁忙的测试工作虽然很辛苦，但得到了领导的支持与指导，通过自身学习，使自己各方面都得到了提高。现总结如下：

　1)对性能测试比之前更加专业熟悉。通过使用LR性能测试工具以及其他辅助工具，对格力两个项目和南网的WEBGIS项目进行了几次压力测试。通过深入了解业务，设计有针对性的性能测试方案，得到了电信与格力客户的认可。这其中主要是与电信测试人员的合作与交流中，学到了很多专业的测试手机端程序压力与手机客户端性能的方法。对文档的要求与制作也更加严格、专业。

　2)通过了解电信测试对开发文档的要求，认识到文档的重要性与测试文档的重要性，因此格力进销存后期开始研发后，就不断给项目组灌输客户对文档的要求与格式，以及电信验收中的习惯与要求，避免了类似格力售后在摸索中，痛苦加班赶制文档的经历，在张经理的严格督导下项目组更新文档都很及时。目前项目已经通过了第一期验收合格。

　3)参加了公司培训的GIS应用开发，对GIS的应用有了初步的了解，第一个项目是测试湖南天地网系统，在测试过程中，对GIS应用有了实践。并产生了浓厚的兴趣，对配图、图层切图等ARCGIS相关有了实际操作，在考核中得到了巩固。

　4)在前期做配置管理的学习中，学会了SVN的环境配置与管理，感谢谢敏在我学习SVN过程中的指教和帮助，使我对独立搭建SVN环境更加熟悉。

　5)对软件测试工作有了新的认识：在测试工作中，仅对测试的工具和测试方法熟悉只是测试工作的基础，需要深入了解业务以及软件需求的趋势，才能更好的做好测试工作。对于性能测试更需要在这个基础上对计算机原理、网路、行业有全面的了解和经验，才能对测试的数据做出精准、详细的分析。给出参考价值高的测试报告。

　三、遇到的问题及解决方案

　1)项目紧急、开发人员少、测试时间少，客户更新需求超级频繁，开发计划刚做好，需求又变更了。比如格力售后项目，前期测试计划基本上每天都在变动。因此前期测试过程中，是连接正在使用开发的环境在测试，测试起来难以把握。处于婴儿期的项目，加上没有开发手机端的经验，因此BUG特别多，测试工作比较辛苦。进入格力进销存开发初期，在与客户沟通，先画出UI界面再开发后，项目开发顺利了很多，测试工作也没有前期那么紧张了，虽然还是经常要加班，但是明显比最开始开发手机端要好很多。

　2)测试环境硬件比较缺乏：格力项目测试期间初期，公司未申请空间，但是测试必须用到外网，客户借用了服务器，但是有客户的其他软件正在使用，因此不能重启，资源也无法准确的预估，对开展测试工作有很大的局限。格力项目完成基础功能，准备完善功能细节时期，得到了许总和张经理的支持，公司申请了自己的空间，也办了手机测试卡，使测试硬件得到了彻底的改善。使我的测试工作有了很好的开展，也因此为客户提供了大量测试数据和测试文档，并最终得到了认可。

　3)中途介入的项目，由于项目开发前期对业务没有了解，加上自身负责的项目工作也比较忙，因此经常有对业务不熟悉，无法测试整个系统的流程的情况，我目前使用的办法是：平时对规划行业和测绘行业的业务加以关注和学习，加上对GIS应用的培训与自身的经验，要短时间对系统进行彻底测试也不是可以的。

　总结：只要有归零的心态，时刻更新自己的专业技能，并累积经验，做到时刻学习，不学习就会退后、认真的做一件事总是会找到做好事情的方法。

　四、工作感悟及建议

　1)感受到了积极主动，富有激情的团队氛围。格力的项目时间特别紧、需求变更特别频繁的特点，加上没有手机端的开发经验。因此前期特别辛苦，测试手机端程序也是从这个时候开始的，在这个过程中，我对手机端程序开始了积极探索与学习。了解手机端程序的开发与测试方法，特别是手机端性能测试与功能设计体验方面，我自己总结出了很多方法和经验，与大家一起分享，感到很开心。

　2)浓厚的培训特色，在进公司前我不太了解ARCGIS的应用，测试项目时感到有担心，但是马上就有公司的ARCGIS相关培训，使我们学会了部分基本的操作、对GIS应用也有了引导入门的培训。这使后续我自行学习和巩固有了很大的帮助.

　3)开发在业务培训上花了很多心思，在参加规划办公，测绘、南网的业务培训过程中，使我对业务与系统有了相结合的对应熟悉与了解，对后续测试系统很有帮助。也缩短了我们测试系统流程花费的学习时间。

　4)建议：能增加一套测试环境需要的硬件设备。专门用来测试，目前我们很大程度上依赖开发现组的环境进行测试。如果有了专属的测试设备：将组建更完整的测试环境，使测试工作有基础得到更全面专业的`实施。

　五、下年度个人职业工作规划

　本人希望在专业测试的基础上，多做管理方面的工作。在上述工作总结中，本人主要是设计测试用例(场景测试)，配置独立负责项目的环境，熟练使用测试工具，熟悉软件测试流程，进行BUG分析和预防，对配置管理这块比较熟悉，平时我有对管理类课程的学习和培训，自学了余世维的全套管理类网络教学，希望在新的一年里，继续在公司服务，发挥自己对公司的热情、贡献自己的力量!

软件测试工作总结篇2

　我是技术部、测试组xxx，20xx年即将过去，时光飞逝，日月如梭，我来公司半年的时间转瞬即逝，身为一名年轻的员工，我紧密配合公司的安排，卯足精神、踏踏实实地为公司做事，同时也努力成为一名能主动做事，勇挑重担的员工，为公司的发展贡献出了自己的一份力量。回顾半年来的工作，即有收货也有不足，现对自已半年来的工作进行总结。半年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：

　一、政治思想方面

　一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。

　二、工作情况

　半年来我的主要工作有：xxxx项目的测试、xxx的相关测试。

　关于xxxx，除了进行相关的回归测试外，由于客户对其提出了新的需求，所以要基于新需求重新进行全面测试，以便及时发现新问题，避免客户使用时再次出现问题。现在正在对中电工程进行端口的调试，当端口调试结束后还需要进行回归测试，避免系统给客户安装后出现缺陷。

　关于xxx，主要再次对各个二级、三级单位进行xx、xx、xxxx和xxxx、xx、xxxx等的相关本部和所属的流程进行测试；配置xx和xx的xx、xx、xx、xx和xx、xx的人员角色的权限，并且测试他们的登录功能和应有的权限是否显示正确；测试xx公司和xx公司的会签单；测试xxxx差异报告是否和系统相符。

　三、存在的问题和打算

　尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的

　工作达到一个更高的层次，能外出为相关项目公司做培训，有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

　今后我会加强其它专业知识的学习。社会的进步与企业的发展对员工的综合素质提出了越来越高的要求，要求员工一专多能，只有这样才能进一步提高企业的效率，增强企业的竞争力，才能增强员工在这个社会中的竞争力。所以，在加强本专业业务能力的同时，要不断的学习，扩展知识面，为企业的发展和自身的发展打下良好的基础。

　我还会加强英语知识的学习。英语越来越成为了工作中一门重要的技能，今后很多岗位也会对英语水平提出更高的要求。所以在今后的工作过程中，我要不断加强英语的学习，以适应岗位职责对我们提出的要求。

　以上就是我半年来的工作总结。

　在平凡普通的岗位上，自己只是沧海一粟，但是，人同此心，心同此理，只要你我都有爱岗敬业的行动，必将成为公司发展壮大的坚实基础。我会把自己的理想、信念、青春、才智毫无保留地奉献给这个庄严的选择，因为企业的发展与成功，不仅是一个公司的成功，更是我们每一个员工的成功，只有企业更好的发展，才有员工发挥的舞台，才能尽情发挥个人的才华，实现个人与企业的共发展！

软件测试工作总结篇3

　20xx年xx月xx日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进西安XX科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在XX实习的选择是绝对正确的，XX公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。

　一、软件测试部见证XX的强硬实力

　这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了XX科技的主要软件产品。包括数据快速恢复平台v3、0，系统快速恢复平台v1、o，闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。并且协助同事完成对comguard，hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。

　1、XX的产品名不虚传。

　通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。XX的硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间)，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。

　2、友善同事关系给人温暖和关怀。

　在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心!

　3、软件的瑕疵在所难免。

　在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。主要表现在下列方面：

　a、软件对中英文操作系统不能完全兼容。

　建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。

　b、软件对不同主板的识别bios差异大。

　具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。

　c、软件密码在重新登录后有残存现象。

　已经通过金党锋学长反馈到研发部。

　d、软件的不稳定性。

　本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。

　在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。

　还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。

　总而言之，我们XX科技的产品还是值得信赖的。作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。

　二、产品市场简单调查分析

　1、同行业产品简单调查

　通过在baidu，google搜素引擎检索“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“快速还原”等关键词，发现南京生产的“雨过天晴”软件，和本公司产品具有很强的相似性。(测试报告详见附件内容)

　通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。

　2、网络调查简单分析

　作为数据快速恢复领域的创新者和领导者，本公司的核心关键词语“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“电脑系统快速还原”等在baidu，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。

　或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。

　对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高XX产品关键词语在上述搜索引擎的排行。

　3、电脑城市场调查简单分析

　前期，和赛格电脑城的三叶网络(网络及电脑外设集成批发全国连锁经营)，高鸿it(品牌笔记本零售商)，陕西天惠(电脑diy集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。整体反映效果较好。

　在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用XX产品。

　三、个人整体认知

　准确的说，XX是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创造了机会。

　1、计算机硬件知识欠缺。

　自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或许可笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。需要虚心的向同事们请教!

　2、英语知识的欠缺。

　自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业计划书，立志为西部农村的it发展贡献一份力量。看到了vista，win7的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。

　3、对销售的错误认识。

　两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。庆幸的是，对于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝，保持良好的心态!

　4、自己还有在XX存在的价值。

　XX和自己理想中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值!

　主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的!

　下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，提高业务的能力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。

　“与XX共创业”，是我在XX实习的基本心态：认同公司发展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把XX的事业看成自己的事业去拼搏!

　四、下阶段工作计划

　在11月份，认真贯彻落实“加强个人管理，提高业务能力!”的XX员工作风，具体落实到：

　1、服从公司的工作安排，保质保量完成任务;

　2、进一步熟悉公司产品(硬件产品)，熟悉公司环境(认识研发部同事)

　3、熟悉学习公司的销售制度和流程;

　4、提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书;

　5、继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力;

　6、申请参加公司的综合业务能力考核。

　十月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的不足，并寻求到合适的解决途径。非常感谢测试部的同事，感谢所有XX的同事，因为你们的帮助，我顺利的走过在XX科技的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过在XX的成长期，早日跨进发展期，创造期。

软件测试工作总结篇4

　我是在7月份到新单位工作的，新单位是一个很不错的单位，项目饱满，资金等方面也没有太多的问题，但就测试部门工作的情况却很不乐观。具体表现是人员少，任务重，人员不稳定。领导对测试部门的工作很不满意，在面试我的时候就多次表示了对公司目前测试不满，期待我来之后能够带领测试部门有一个比较好的发展。

　首先说说我们公司测试部门在这四个月的变化吧。

　1、测试人员大量增加

　原来的测试人员为3人，现在为14人，人员扩充了3倍，目前来说，测试人员的数量还不是很多，但相比原来部门的扩充速度还是很快的，另外一个方面，由于我们工作比较有成效，领导基本认可开发人员和测试人员比例可以达到1：0.8或1的比例。我想这个比例对一个国内的企业来说已经是很高的比例了。

　2、个人素质的提高

　具体的个人素质提高不是很好说，还是用项目来说吧，我刚来的时候，测试人员在一个系统测试的时候，一般测试需求点位500个左右，后来一个项目在作回归测试的时候，测试需求点达到15000个，第二次回归测试的时候测试需求点达到了49000个，这里要说明的是，我们测试需求点的增加不是为了增加而增加，而是对被测试需求各种使用情况分析的更详细，程序覆盖强度越来越大的结果，测试发现的问题深度逐步增强的反应。

　3、机器设备的变化

　测试人员是开发群体的弱势群体，他们的机器配置也是公司最低的，刚来的时候，测试人员使用的机器都完全不能满足自动化测试的需要，目前，测试人员基本都提高了机器配置，测试人员很高兴。另外我们还有专门的测试流程管理服务器，一些淘汰下来的老机器作为专门跑测试用例的测试专用机。

　4、开发人员对测试人员的态度改变

　测试人员在开发过程中处于弱势地位，这是一个不可回避的现象，原来开发人员可以随意的让测试人员做自己认为需要的测试，而测试人员是没有办法拒绝的，甚至连具体测试的方法和手段开发人员都要干涉，而一旦出问题，首先怪罪测试人员，而不是找自己的责任，测试人员成了项目失败的替罪羊。而现在这种已经发生了很大的改变，至少测试人员有能力展示他们的特长。而不是开发人员的附属。

　5、领导对测试工作的态度转变

　我刚到单位的时候，领导们对测试工作很不满意，给我印象最深的是领导说，测试部门的工作人员，可用的就留下，不可用的就直接开除，这对测试人员的工作评价实在不高，现在好多了，首先测试部门现在的工作得到了领导的认可(原来我们总是被批评，而现在总是被表扬)，其次，人员、设备的配置在增加，最重要的是，我们要求的测试时间可以得到保证。

软件测试工作总结篇5

　通过面试，来到xxxx公司工作，已经一个月过去了，我努力了解公司的文化、制度、相关本岗工作的各种信息，以便尽快的融入到公司大家庭。对我一个月来的工作总结如下：

　一、对公司的认识

　在工作初期，我从各渠道了解公司的发展情况；对公司的业务模式、组织架构、地域分布有了初步的了解；阅读了一些公司管理制度。对公司的发展前景充满信心，愿意更加坚实与公司共同成长。

　二、工作了解

　1、信息化工作无中期的战略目标

　基础建设与运维方面

　基础建设薄弱。设备相应的资产信息、应用权限、辅助安全、扩展应用……管理都较松散，缺乏整套切实可行的运维机制（当然这和公司之前无本岗位人才有关）。

　3、网络方面

　网络不足以支撑目前的公司应用规模，表现在：网络结构无规划、带宽不足、网络管理设备性能太低，这些因素导致公司网络不稳定，无法支撑发布IT应用服务。

　系统推进方面

　对于目前xxxx系统在测试准备阶段深切体会到一些问题：

　（1）从整体看这套xxxx不符合目前公司的管理结构。即：我公司所选这款xxxx系统适合中小企业或者但组织架构企业，不适合我们目前的集团管理架构。在日后我们xxxx应用逐渐成熟和层次逐渐深化时就会暴漏出很多问题。如：与日后集团型其它系统数据对接、更深层次权限划定。

　（2）的模块选择不合理。对一般xxxx非常有用的模块没有购买，如：日程提醒、数字签名、移动应用。对我们目前现状没必要的模块又买了，如：邮件模块、办公用品管理。

　（3）系统功能弱。开放自助修改地方的相对市场上主流xxxx较少；协同审批流程设定麻烦；新闻中心版面僵硬，不可修改；知识中心版面缺乏人性化；通讯录功能非常薄弱；即时通讯功能太可怜。

　（4）、系统实施规划不够全面。系统实施零散，缺乏整体规划。如：系统基础设备架设不安全；数据备份不合理；系统基础数据有些缺少统一规则制定；乙方顾问更换平凡、对接人多。

　三、工作推进

　1、将两个无线路由安装使用起来。

　2、上线准备工作完成。截止20xx年xxxx月xxxx日xxxx上线前的准备基本完成，包括上线前全员培训。接下来就是公司开始试用行，上线运行后再出现的问题继续协调处理。

　3、机房整理，将小UPS装给财务利用；不用之物清理出机房；

　四、工作展开计划

　通过对公司的了解，利用现有资源，以现在已明确的任务为首要（xxxx系统推行到全公司），结合公司信息化长远发展，逐步从基础架构开始完善信息化工作，计划工作如下开展：

　1、首先将xxxx系统在集团总部推行起来。

　2、下一步整改机房，使机房相对安全，整洁。

　3、深入了解整个集团各公司的网络使用状况，对网络全面的规划改造，为日后公司更多的IT应用做准备。

　4、建立升级和建立基础的信息共享沟通，即：升级邮箱、建立整个集团可应用的即时通讯系统、简单文件共享。

　5、拟建初步的信息化管理办法。系统在各个公司逐步推行使用起来。

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环境主管应聘简历

1。联想控股有限公司

2006年营业额（人民币）：403亿3096万

联想控股有限公司是一间非相关多元化投资控股公司，成立于1984年、前身是中国科学院计算所新技术发展公司，由中科院计算所11名科研人员凭借20万元资金创立。公司以产业报国为己任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个领域内拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化控股公司。

目前，公司业务已涉及IT、风险投资、房地产等产业，投资控股的企业包括：联想集团有限公司、神州数码控股有限公司、联想投资有限公司、北京融科智地房地产开发有限公司等。

2。上海复星高科技（集团）有限公司

2006年营业额（人民币）：269亿6900万

上海复星高科技（集团）有限公司创立于1992年11月17日，是上海第一家民营高科技企业集团,创业者主要来自于复旦大学的青年教师和团委干部。创业以来，复星在社会各界的关心和帮助下，坚持走知识经济发展之路，从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步，发展至今成为拥有净资产25亿元、总资产45亿元的大型控股企业集团。形成了以现代生物与医药产业为主导，房地产业、信息产业共同发展的产业框架。在多年的发展中，复星集团取得了良好的社会效益和经济效益，连续多年名列上海民营科技企业百强三甲，连续4年在上海科技企业界及非公经济界名列纳税第一名，并被列为首批知识产权保护试点单位。复星集团2000年度实现销售收入43亿元，上交税收1.27亿元。目前，复星体系中已有复星实业、羚锐股份、天药股份等5家国内上市公司，三大支柱产业已先后发展成为相对独立的产业集团。复星集团将坚持走知识经济之路，实施"稳中求快"的战略，在立足产业经营核心优势的基础上，不断强化以资本运作为核心的投资银行业务，健全为合资企业的服务与督导的管理体系，力争在未来几年中，每年增加1－2家上市公司，逐步形成以资本为纽带的大型控股企业集团。

3。江苏沙钢集团有限公司

2006年营业额（人民币）：204亿200万

江苏沙钢集团有限公司是国家特大型冶金企业，位于新兴港口城市－江苏张家港市，企业现有总资产41亿元，净资产31亿元，固定资产总值25.8亿元，职工5000余名，占地3平方公里。

沙钢目前拥有整体水平达国际九十年代先进水平的“90t超高功率竖式电炉--90tLF精炼炉--五机五流连铸--26机架全连轧高速硬质线材生产线一条”；“75t超高功率电炉--LF精炼炉--四机四连流铸--18机架全连轧热轧棒材生产线一条”；以及装备水平属国内一流的热轧窗框钢半连轧生产线7条和年产30万吨优质棒材连轧生产线等,企业年产钢和材能力分别达163万吨和220万吨，为国内最大的电炉钢生产基地和热轧窗框钢生产基地。

4。东方集团

2006年营业额（人民币）：201亿45万

东方集团创建于一九七八年，是在中国改革开放的大背景下发展起来的一家投资控股型企业集团。东方集团股份有限公司是黑龙江省第一家股票公开发行并上市的企业，也是中国最早实行股份制改造并获准上市的企业之一。东方集团股票于一九九四年一月六日在上海证券交易所上市，一九九六年入选道·琼斯中国88家指数股和上证30指数样本股。目前主营投资和经营六大产业：

金融保险业、建材流通业、信息产业、港口交通业、高新材料业和地产建设业。其中主要参股企业中国民生银行、新华人寿保险股份有限公司、吉通通信有限公司和控股企业东方家园有限公司、东方卫星网络技术有限公司、锦州港股份有限公司、东大电工有限公司均属各领域具有代表性的企业。

5。南京斯威特集团有限公司

2006年营业额（人民币）：179亿3674万

斯威特集团是1992年创建的民营高科技企业，是国家火炬计划重点高新技术企业。经过12年的不懈努力，已经成长为一家新兴的投资控股集团。现有100多家成员单位，主要涉及高科技产业、家用电器产业、装备制造业和传媒产业，其中包括有“上海科技”、“中国纺机”、“小天鹅”、“陕西长岭”等上市公司，有与美国摩托罗拉、南京大学、东南大学、上海交通大学、合肥工业大学等合作成立的六家合资企业。

6。广厦控股创业投资有限公司

2006年营业额（人民币）：156亿4435万

广厦控股公司以建筑和房地产为主导产业，以产权为纽带，下辖广厦建设集团、广厦房产集团、广厦投资集团、广厦旅游集团、广厦传媒集团、广厦国际集团六大行业集团和一家上市公司——浙江广厦股份有限公司(国家建设部推荐的全国建筑业首家上市公司)，各行业集团对下属80余家成员企业分行业进行管理。公司现有员工50000余人，总资产140余亿元。2003年，列浙江省百强企业第三位、50强民营企业第一位，是浙江省政府重点培育的26家大企业之一。2004年，列中国民营企业500强第六位，继续列浙江省民营企业第一位，并荣获首届“中国优秀民营企业”称号。

7。万向集团

2006年营业额（人民币）：152亿1180万

万向是以万向集团公司为主体的企业集团，始创于1969年。现为国家120家试点企业集团和520户重点企业之一。2005年，实现营业收入252.15亿元，利税12.40亿元，出口创汇8.18亿美元。

万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。

三十六年间，万向的发展持续、稳健，自1969年以来尚无季度亏损记录。在此期间，万向以生产专业化、产品系列化为基础，实现了产品走出去——人员走出去——企业走出去，成为中国最大的汽车零部件制造企业之一，主导产品国内占有率达65%以上，在海外8个国家分别设立了18家公司，产品进入了美国通用、福特等国际级大汽车公司的生产线，覆盖了世界60多个国家和地区。

8。太平洋建设集团有限公司

2006年营业额（人民币）：152亿100万

9。苏宁电器集团

2006年营业额（人民币）：123亿1300万

苏宁电器集团是1990年创建于南京的原生型民营企业，从春兰空调专营起步，历经10年顺势进入综合电器和信息家店的经营，目前已经成为集家电，电脑，通讯为一体的国内领先的大型3C电器连锁企业。苏宁电器连锁加盟网络现覆盖全国六个行政区域，28个省、市、地区，2003年经营收入突破120亿元，上缴国家税收4亿元，吸收就业达3万人，捐助社会公益事业1060万元，在全国商务部统计的中国连锁百强企业中，名列第七位，位居江苏省最大的商业流通企业，济身江苏省优秀民营企业和优秀民营企业家行列，并当选为中国连锁经营协会副会长单位。

10。横店集团

2006年营业额（人民币）：120亿2001万

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

品牌策划公司主要是做什么的？

环境主管应聘简历范文

　姓　　名：? 性　　别：男

　婚姻状况：已婚民　　族：汉族

　户　　籍：湖北-宜城年　　龄： 29

　现所在地：广东-深圳身　　高： 171cm

　希望地区：广东-深圳、广东-东莞、广东-珠海

　希望岗位：工业/工厂类-车间经理/主管

　工业/工厂类-生产管理主管/督导

　工业/工厂类-生产经理/主管

　工业/工厂类-制造课长

　寻求职位：生产主管、生产课长

　教育经历

　2005-03 ～ 2005-10 珠海南屏电脑培训学校电脑文秘中级班中专

　2000-09 ～ 2003-06 襄樊市襄南高级中学理工科高中

　培训经历

　2010-04 ～ 2010-05 金宝电子(中国)有限公司生产与人力资源管理、管理人员沟通能力建设等

　2005-08 ～ 2005-12 珠海永利电子有限公司生产与物料管理实务、生产主管职业化培训(PDCA.5W2H.4M1E等)

　**公司 (2011-10 ～至今)

　公司性质：股份制企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路

　担任职位：生产主管岗位类别：生产管理主管/督导

　工作描述：主要负责联想手机及华为路由、家庭网关、机顶盒的生产管理工作，管理人数600人以上。

　1.依照生产管制部制定生产计划对车间生产进行生产指令下达，执行并核查落实状况。

　2.在运行生产过程中，依照生产实际情况，进行合理的生产计划调整，保障生产计划的顺利完成。对生产过程中出现的问题，立即进行迅速、有效的处理，保障生产的顺利进行。

　3.与工程/品质/仓库/产品/交货管制等部门协调、沟通，确保生产问题的根本改善，保障生产的稳定性及产品交期的.可靠性。

　4.对产量、品质的发展趋势进行分析，寻找不足之处及改进的机会，采取适合的纠正措施、预防措施或其它改进措施，避免问题的重复出现及减少严重问题的发生，实现持续的改进。

　5.物料管控协调，对于物料损耗项寻找其根因并寻求方法直至改善。保证生产物料的最大利用率。

　6.每月对部门成本进行统筹，包括人力、物料、设备等事项，发现并改善浪费项目，节约成本。减少浪费。

　7.及时处理客户投诉，针对所存在的问题及时改进，避免减少问题的重复出现及杜绝严重问题的发生。参与和陪同客户对公司(车间)的品质、现场、文件体系等方面稽核，努力达成双赢。

　**公司 (2008-10 ～ 2011-01)

　公司性质：外资企业行业类别：其它生产、制造、加工

　担任职位：生产课长岗位类别：制造课长

　工作描述：主要负责佳能、卡西欧计算器、打印机、电子辞典的生产管理工作，管理人数500-600人。

　1.对生产中出现的问题，确保进行迅速、有效的处理，使生产顺利进行。对生产中遇到的较为重大的问题，确保及时采取适合的应急措施并向上级汇报，并适时提出自己的合理化建议，然后依据确定的处理意见跟踪问题的处理情况。

　2.依据生产出货时间要求、物料到位状况合理安排下周、下月生产计划。

　3.对生产所需的各生产物料进行追踪，保障生产计划的顺利完成。

　4.跟进生产计划的实施情况并在必要时对计划进行合理的调整。

　5.在现有的生产环境下，应用各种有效管理手段节能增效，达到双盈。

　6.控制物料的不合理损耗，增加其合理利用率，节约成本。

　7.负责所辖人员(领班，物料，管账，多能工)的各种培训和考核。

　**公司 (2004-08 ～ 2008-02)

　公司性质：合资企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路

　担任职位： PMC/车间主任岗位类别：生产管理主管/督导

　工作描述： 1.对生产计划的编排、制定、跟进与实施安排。

　2.对生产所需的各生产物料进行追踪，保障生产计划的顺利完成。

　3.生产过程中待料、退料、补料和借料以及订单改制，插单，急单的处理。

　4.制定物料管理目标，及目标达成。

　5.每周，每月的相关生产率分析，交期分析和物料耗损分析等。

　6.与相关部门的沟通与协调。

　7.本部门人员的培训。

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面试营销类岗位应该从哪些方面来自我介绍

主要是做品牌推广和企业营销策划的哦。。。相信每个人对于“品牌”两个字都很熟悉，我们会先入为主的觉得，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。

那么，怎么成为一个“品牌”呢?最快的办法当然是打广告....当然，今天如果是说这么没技术含量只有金钱含量的做法，那难免有骗稿费的嫌疑。

通常要成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了什么内容?

品牌核心竞争力

什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。

如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。

品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。

找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。

除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。

这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言，新机5288以上的门槛，在手机中已算是贵族。

品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例，我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神，这就是一种品牌文化。

策划这样的品牌文化有什么好处呢?当然就是引起消费者的共鸣，特别是对品质追求的消费者，因为工匠精神让我们自然而然的会觉得，嗯，这么认真做手机，应该不会太差吧。

品牌广告语

品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”，现在小米6是“拍人更美”，这里不探讨广告语的优劣，毕竟仁者见仁。

那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品，比如卖菜刀的广告语“白的进去红的出来”总比“我不是用来砍人的”要好吧。你总还是得考虑消费者的感受。

品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。

但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗......这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。

品牌视觉策划

品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。

SI是实体店才需要的部分，也就是装修设计标准，一般连锁门店都会有一整套的SI，保证装修形象的一致。

品牌策划除了以上几点，还有品牌实力、品牌荣誉、品牌介绍等......灵智

擅长帮助企业，打造畅销产品！

为同质化产品，寻找突出重围的策略思路

为差异化产品，打造与消费者共鸣的设计方案

销量至上才是产品的最终目的！

在打造伟大品牌的征程中，产品是主角，畅销是王道！信禾智业为你解答：品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。

品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。

如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。

如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。

如何建立顾客形象

如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。

品牌识别系统

品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。

品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

品牌延伸扩张

品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。

品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。

管理品牌资产

品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。企业进行营销策划是发展过程中不可缺少的一个环节，通过各种策划活动的展开，可以使企业的知名度快速的提高，这样可以帮助企业减少发展过程中的障碍。但是在进行品牌规划的时候，企业需要了解品牌策划的职能，这样才知道如何操作能达到最好的效果。下面我们来了解一下品牌策划的日常工作吧!

1、负责处理部门日常工作,确保部门整体目标的实现高质量完成目标。

2、负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效实施切合实际、行之有效、不流于形式。

3、密切关注国家政策及行业发展趋势,并进行整理分析,为决策提供参考书面提供准确及时全面的分析材料。

4、负责组织部门人员和参与相关部门进行项目前期的市场调研,参与项目定位,并提供可行性分析报告所提报告具有参考、借鉴价值。

5、负责制定公司项目营销策划方案,对具体营销活动组织实施,评价活动效果,与计划目标相比较,撰写活动总结报告,为后续工作提供经验和指导策划方案行之有效、总结报告符合实际。

6、负责编制公司项目销售计划,并在下属中间进行目标分析及日常管理,考核工作务实、可行。

7、对下属工作进行检查、督导,协助下属完成工作目标耐心细致。

8、审核下属工作报告,对下属的工作结果进行考核公正、公平、公开,保证目标实现。

9、负责组织销售代表进行培训及经验交流,不断提高下属的营销知识和技能长期坚持有所提高。

10、按规定向公司报送报表及相关资料真实、可信、准确。

企业在进行品牌策划的时候，可以参照这些操作步骤，这样可以使策划活动快速的进入正轨，减少活动过程中各种问题的出现，这对企业品牌的塑造和发展是非常有利的，也为企业以后的发展奠定了良好的基础，减少了障碍。

一个好的自我介绍应该包含以下几项内容：