_联想手机团购

2024-08-11 00:49:24

1.孙宏斌坐牢

2.想换个手机，行家请进

3.联想启天比扬天配置低为啥贵

4.团购有哪些优缺点

_联想手机团购

手机营销活动策划方案篇一

一、活动时间：

　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　二、活动地点：

　超音波通信城(紫金店和西街店)

　三、活动目的：

　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

　四、准备工作：

　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

　五、活动内容：

　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

　六、活动流程：

　9月9日上午：

　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　3、10：10分由展示本次活动的促销机型;

　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

　9月9日下午：

　1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

　3、15：40分由公司安排出演节目;

　4、16：00分开始购机抽奖;

　5、16：20分由公司安排出演节目;

　6、17：30分活动结束

　七、活动现场安排：

　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　3、奖品的确定：待定

　4、经费预算：略

　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

手机营销活动策划方案篇二

活动背景：

　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

　理性消费者：偏向;理智;性格内向，有、有主见、重视促销信息;

　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

　策划目的：

　一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;

　二、利用热点形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

　三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　策划思路：

　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

　元旦、春节活动成功必备元素

　一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;

　二、给消费者比以往更大的优惠空间;

　三、活动主题必须结合传统春节元素。

　第一阶段：预热期

　地点：专卖店

　时间：20XX年*月*日—*月*日

　主题：20XX**手机

　时尚“赠”富贵

　——春节双节同欢

　“20XX**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

　(第一阶段)执行细节——

　1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;

　2、对“20XX**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

　(主选媒体：报纸网站电信);

　3、DM单派发，对活动前期的造势。

　第二阶段：热销期

　地点：专卖店

　时间：20XX年*月*日—20XX年*月*日

　主题：20XX**手机。时尚“赠”富贵

　——春节豪礼相送

　(第二阶段)执行细节——

　1、促销结合短信评选同时进行;

　2、凡参与活动者，凭QQ号、均可兑换礼品一份;

　3、满XXX元送礼品一份;

　4、凡购买指定机型均可获得XXX一份

　公关活动——

　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。

　活动卖场布置——

　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

　创新的方向应集中在：

　1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。

　元旦、春节物料配置如下：

　1、海报告知促销信息;

　2、吊旗营造气氛、区分**专区;

　3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称;

　4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;

　5、活动区域的布置。

　媒体组合——

　互联网

　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

　杂志

　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

　报纸

　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

　DM单

　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

孙宏斌坐牢

从PC和笔记本两个方面来总结联想电脑产品

联想台式PC分为:?

主要的有家悦、锋行、天骄、扬天、开天、启天，还有几个系列，市面就看不到了比如补天等。

家悦：基本家用的，主要注重实用，配置相对普通，性价比不错。另外针对学生开发的一些学习软件，针对家用学习很有用。

锋行：专业应用，配置相对较高，主要针对专业玩家，特有的无螺丝设计，扩展比较方便。属于中高端家用。

天骄：多媒体应用。属于高端家用系列，内置很多功能，包括电视卡、读卡器等等。外观设计也比较时尚，精致。价格也相对比较高。

扬天：一般商用，主要设计针对中小型成长企业零散购，独有的散热、数据加密等设计。保证商业数据的安全。

开天、启天：专业商用电脑，主要针对大中型企业机构购。用投标、订制、团购等方式销售（市面没有正规零售），

笔记本系列：?

有旭日、天逸、昭阳系列。

旭日系列：主要是中低端配置的，价格比较便宜。

天逸系列：配置新，都是目前比较主流的配置，价格偏高些。

昭阳系列：商用系列。同开天、启天电脑一样，主要通过团购、投标等方式销售。

然后每个系列又有很多小系列。

比如旭日有410、420系列。

天逸有F30、F40、F50系列。

昭阳有E290、E390、等系列。

想换个手机，行家请进

孙宏斌坐牢原因

1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业后就进入联想，凭着热情与蛮劲，孙宏斌确实干得不赖，这使他赢得了联想一把手柳传志的信任。多年以后柳传志在谈及孙宏斌的功绩时说：“从1989年10月份起，企业部建立了13个独资分公司，营业额据报达到了2400万。在解决干部的配备问题上，他们有创新思想，敢于进有能力的人，这对于我们有震动，有思想突破。”

工作业绩也使孙宏斌的职位和权力迅速飚升。在不到两年的时间里，他从普通员工变成了主任经理，1990年他被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围包括在全国各地开辟的18家分公司。

而那段时间正是联想发展的关键时期，一把手柳传志在香港筹备香港联想。孙宏斌凭借自己的业绩和柳传志对他的信任，逐渐拥有了自己的权威，联想的老人们都逐渐被他压下，联想分公司基本都开始听他的指示了。

孙宏斌之下的联想甚至出现了这样的局面：外地分公司，人由孙宏斌选取，财务不受集团控制，还有人说希望孙宏斌带领分公司“独立”出去。更不可思议的是孙宏斌居然办了一份《联想企业报》，而且在这份报纸的头版突出企业部的纲领：“企业部的利益高于一切！”

更要命的是在这个纲领下面还有企业部经理拥有“分公司经理任命权”等等。很显然，孙宏斌搞的一套正在走向一把手柳传志的另一个方面。有人甚至说：“孙宏斌努力想形成企业体外的循环，不在监控之下进行他们的运作，已经有财务失控的问题。他们说这种运作的成果还是会归到企业旗下，但是在我们是不允许的。至于是不是真的像他们所说会归到企业，这不好讲，因为他们成立了一个集体(坏的词就叫‘帮')，外地分公司的人都由他来选拔由他来负责，这种做法很危险。”

孙宏斌手下的人都很年轻，铁板一块，非常抱团儿，按照柳传志的定性，孙宏斌已经有搞“帮会”的嫌疑。

不仅如此，在一把手已经觉察到二把手孙宏斌不寻常的举动的同时，孙宏斌的手下们甚至多次放言要将公司的款卷走。

动作太快，急于求成的二把手一般都难以处理好组织内部的关系。孙宏斌也一样。所以尽管从本质上说柳传志是一个爱才之人，并且孙宏斌的才华更是被他所看重，但是联想元老们“孙宏斌权力太大，结党营私，分裂联想，联想要失控！”的告急信还是让柳传志震惊。

回到北京，柳传志进行了仔细的调查，发现上孙宏斌确实有问题。但是如何处理这个棘手的二把手，柳传志很有自己的一套。如果我们愿意猜测，柳传志的这一套或许来自于作为曾经的二把手的自己在和曾经的联想一把手倪光南的斗争经验的总结。

柳传志对孙宏斌首先来了个缓兵之计，希望他能改。

1990年，西山宾馆召开了一次联想高层会议。柳传志给予了孙宏斌很高的评价。他说孙宏斌是那种稀缺的“能审时度势，能一眼看到底”的人才。不过会议最终是在严肃的气氛中结束的，因为柳传志后来特别提到了孙宏斌在管理中的“帮会”问题。

不久，柳传志又召集了孙宏斌直接领导的团队的人开会，再次批评“帮会”问题。不过这次孙宏斌没有被通知参加。意外的事情是，有孙宏斌的下属在会上公开顶撞了柳传志：“柳总，我们不是‘帮会'，我们是现代化管理。”

这个结局是会议戛然而止，不欢而散。

柳传志要孙宏斌在这几个“青瓜蛋子”和他之间作出选择。“当时年轻，太浮躁，一心想当‘元帅'”的孙宏斌说：“我要‘青瓜蛋子'。”

许多年以后孙宏斌有些后悔：“我要是稍微妥协一下，就没这事了。柳总可能也没这事了。”

柳传志还给了孙宏斌一次机会。那是孙宏斌的手下在北大芍园餐厅情绪激动地再次发出“卷款逃走”之类的话之后。柳传志找孙宏斌最后谈了一次：“我们都是能力强的人，我领导不了你。咱们好合好散，联想的分公司你随便挑一个，你自己去干。”但孙宏斌拒绝了：“不必了柳总，我才26岁，我可以从头再干。”这可能更大程度地刺痛了柳传志。

第二天一早，柳传志在亲自主持企业发展部的会议上，宣布自己暂时担任企业发展部的经理，孙宏斌另作安排。从这一天开始，孙宏斌失去自由。1990年5月28日，孙宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天后，被正式逮捕，案由是挪用公款。两年后，1992年8月22日，法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年(1994年初，孙宏斌被北京市中级人民法院裁定减刑1年零2个月)。“收到判决书我也不认为自己有罪。”孙宏斌说。

联想启天比扬天配置低为啥贵

中兴 V955 双核处理器 4.5英寸屏幕 500万像素价格599元

华为 Y300 双核处理器 4.0英寸屏幕 500万像素价格599元

中兴U930HD 双核1.2G处理器 4.5英寸720P屏幕 800万像素价格999元。

夏新大V王子版 N828 四核处理器 4.5英寸屏幕 QHD屏幕 800万像素行货价格999元

中兴 U950 四核处理器 4.3英寸屏幕 500万像素价格 799元

华为G520 四核 4.5屏幕 500万像素行货价格 999元。

推荐以上几款参考，性价比很高。

纯手打，望纳，如有疑问再追问，谢谢。

团购有哪些优缺点

联想启天比扬天配置低贵是因为

1、联想启天和扬天品牌定位不一样，启天属于办公电脑，对电脑的要求虽然底，但是在运算和处理信息方面的能力需要很强。

2、扬天属于类型的，在考虑性能方面能耗高，运算能力强，但是稳定性不如启天好。

3、启天主要是通过主要是以投标、大型团购、订制等方式销售！在专卖店是没有卖的，扬天系列，是面向发展中小型企业的零散购的，订货渠道不同也会产生不同的差异。联想集团是一家成立于中国、业务遍及180个市场的全球化科技公司。联想聚焦全球化发展，持续开发创新技术，致力于建设一个更加包容、值得信赖和可持续发展的数字化社会，引领和赋能智能化新时代的转型变革，为全球数以亿计的消费者打造更好的体验和机遇。

1、团购的优势

团购最大的优势是省钱，通过团购直接从货源购买，减少了中间商赚取差价，以最优惠的价格购买到最实惠的产品。

另外，购物效率提高，很多人在购买产品时会反复比较，犹豫不决，但在遇到团购尤其是限时团购，立即下单参与。

2、团购的劣势

团购的产品如果出现质量问题，很难找到专人或者客服进行解答指导，售后服务不到位时影响购物体验。

团购不能保证每次都可以成功交易，如果购买人数没有达到发团要求，将会取消团购，不具有随时性。

团购的分类

1、社区团购

深入挖掘社区团购服务，实现居民、商家和站长三方的互惠、共赢，也是网站以站养站的重要收益来源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活、做精、做大、做好、做强社区团购服务，开展社区服务。

2、分级团购

分级团购就是网民和商家都可以从自己的需求出发，发起团购或团批，根据不同团购级别量体裁衣，设立各级团购或团批价格，等待卖家或买家前来参与团购，从而为广大网民提供了与商家“砍价”的话语权，也为卖家通过做分级团批扩大销售额提供了一种崭新选择。

3、单品团购